Klávesové zkratky na tomto webu - základní
Přeskočit hlavičku portálu

Cenotvorbu neregulujme. Lidé na tom vydělají!

14. 03. 2017 5:22:57
Cenotvorba je u každého podnikatele naprosto zásadní strategické rozhodnutí. O tom, jak vysoko nastaví podnikatel ceny, totiž nerozhoduje pouze to, jak levně nebo draze dokáže danou službu vyrobit.

Do hry vstupují mnohé další faktory, na které se rádo a často zapomíná – objem odebraných služeb, potenciál dalšího obchodu, bonita a riziko nezaplacení... Všechny tyto faktory jsou naprosto zásadní. Veřejnosti bych to klidně prominul, ale politici, kteří si brousí regulační pera, by na to rozhodně zapomínat neměli.

Krásně se to ukazuje například v diskusi o cenách mobilních služeb. Snaha některých politiků omezit možnost zákazníků vyjednat si lepší ceny je naprosto zcestná právě proto, že do cenotvorby vstupují různé faktory, které mohou být pro významnou skupinu zákazníků pozitivní. Rozhodně nestačí zvolání, že nemáme rádi velké a úspěšné korporace. Odůvodnění příznivců zákazu individuálních cen vágním argumentem „Proč by si měl někdo, kdo chce nízké ceny, tyto ceny aktivně poptávat? Dejme mu je rovnou!“, se smějí i žáci na střední odborné škole.

Copak třeba majitel prodejny s obuví aktivně přemýšlí, kde a komu by měl slevit, když se mu v obchodě netrhnou dveře s platícími zákazníky? Určitě ne. Až když mu začnou zákazníci odcházet jinam, kde je zboží levnější nebo kvalitnější, začne se snažit. Aktivita na straně poptávky vždy následuje aktivitu na straně nabídky. A prodejen ve městě nemusí být sedmdesát. Stačí dvě.

A pak se nabízející mohou dokonce předhánět, aby poptávku uspokojili právě oni. Budou inovovat a obnovovat sortiment. Budou se snažit nastavit pro zákazníky co nejlepší podmínky, aby se lidé v obchodě cítili pohodlně. Budou se snažit nabídnout slevu každému, kdo přijde opakovaně, protože je přeci lepší mít pravidelného zákazníka než jednorázového návštěvníka. A dost možná i prodají obuv váženému občanovi s vysokou slevou – je to přeci chodící reference a navíc, když bude spokojený, přijde znova a koupí víc.

A že by se majitelé dvou prodejen domluvili na nastavili ceny stejně? S tím na mě nechoďte. Motivace každého z nich podvést toho druhého, o trochu slevit a přetáhnout všechny zákazníky do svého obchodu je tak velká, že se s vámi klidně vsadím, že majitelé prodejen budou spíše nepřáteli na život a na smrt než vysmátými kumpány v podnikání.

Konkurence bude fungovat do té doby, než přijde někdo, kdo řekne: „Boty musí stát 100 Kč, aby si je mohl dovolit každý.“ Pak se totiž začnou prodávat unifikované křusky, které dané ceny dost možná ani nedosahují. Pak začne byznys živořit. A pak se podnikatelé skutečně sejdou u jednoho stolu a řeknou si: „Jak my tohle přežijeme?“ Všichni ze zkušenosti víme, že jakékoliv pokusy státu regulovat ceny vedly vždy k pokřivení, nedostatku výroby a zastavení inovací.

Ač od sepsání Kapitálu uplynulo přes 150 let, základní pravidla se nezměnila. Kapitál se tvoří investicí. Investují jen ti, kteří věří, že se jim to vyplatí. Kapitalismus pak stojí na poznání, že tyto zdroje jsou vždy omezené a že tedy vše má svoji cenu. Ale cena není pro každého stejná. Ten, kdo se bez bot obejde, za ně nezaplatí skoro nic. Ten, kdo pracuje jako pošťák, potřebuje boty kvalitní a pohodlné – proto je ochoten do bot investovat daleko více. Jasně, zadarmo by je chtěl každý, vždyť co je jim do nějakého ševce, beztak si již vydělal dost...

Autor: Petr Koblovský | úterý 14.3.2017 5:22 | karma článku: 10.43 | přečteno: 350x

Další články blogera

Další články z rubriky Ekonomika

Pavel Kamas

Chvála průměrnosti

Zaregistroval jsem v tisku, že opět se uvažuje o zavedení pokut dle výše příjmu. Jistě je to lákavé téma na politické body. Ten kdo vydělává více by měl platit více - to je známá mantra solidarity.

26.4.2017 v 19:43 | Karma článku: 15.53 | Přečteno: 464 | Diskuse

Milan Urban

Těžit se má, „strategické“ zásoby nemají smysl

Ta otázka se znovu objevila v souvislosti s těžbou lithia v Krušných horách. Zase máme lidi, kteří říkají: Těžba je krádež, nechme nerostné bohatství dětem. Ekonomicky je to absurdní nápad. A připomíná Státní plánovací komisi.

25.4.2017 v 10:44 | Karma článku: 12.80 | Přečteno: 447 | Diskuse

Lumír Vitha

Porcování medvěda, který nebyl, aneb volební kampaň zdarma

Sotva jsme po Novém roce rozlepili oko zarudlé ještě stopami silvestrovského ejchuhů, dozvěděli jsme se, jací jsme dobří hospodáři, bo jsme hospodařili s přebytkem nějakých 60 miliard Kč. Někteří z nás si to ráno docela pamatují.

21.4.2017 v 12:31 | Karma článku: 19.41 | Přečteno: 535 | Diskuse

Jakub Kouřil

Chcete více peněz? Musíte mazat staré

Výhoda má tendenci zaniknout v okamžiku, kdy je objevena. Ne náhodou se ti nejlepší obchodníci vyznačují pozoruhodnou schopností měnit svá stanoviska rychlostí blesku.

21.4.2017 v 12:09 | Karma článku: 8.31 | Přečteno: 542 | Diskuse

Hana Stastna

Ženský pohled na korunu utrženou ze řetězu

Dříve jsem měla jasno, kolik kilogramů živé váhy si, vzhledem k mé výšce, mohu dovolit, abych se cítila dobře, tzn. abych se líbila klukům, míň holkám a hlavně sama sobě.

21.4.2017 v 10:34 | Karma článku: 19.74 | Přečteno: 984 | Diskuse
Počet článků 1 Celková karma 0.00 Průměrná čtenost 350

Nekompromisní zastánce ekonomické svobody a panství práva. Advokát a ředitel Liberálního institutu. Studoval jsem na Harvard Law a Yale Law v USA a přednáším o ekonomii a morální psychologii. Často jsem překvapen, kolik věci se vymyká zdravému rozumu.



Najdete na iDNES.cz

mobilní verze
© 1999–2017 MAFRA, a. s., a dodavatelé Profimedia, Reuters, ČTK, AP. Jakékoliv užití obsahu včetně převzetí, šíření či dalšího zpřístupňování článků a fotografií je bez souhlasu MAFRA, a. s., zakázáno. Provozovatelem serveru iDNES.cz je MAFRA, a. s., se sídlem
Karla Engliše 519/11, 150 00 Praha 5, IČ: 45313351, zapsaná v obchodním rejstříku vedeném Městským soudem v Praze, oddíl B, vložka 1328. Vydavatelství MAFRA, a. s., je členem koncernu AGROFERT.